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我问她一些诸如此类的问题。 “跟我说说，你们想要什么样的演讲。 ”她解释说：“我们就想找个人来讲讲身体语言的事。一个人的手和脚往往属于最难以刻意控制的身体部位。我知道，我应该换上雪地胎。 但是你用这种口气跟我说话，听起来就像是你在训斥一个五岁的孩子。 我知道我撞了车，你不高兴。 但是请用对待成年人的口吻跟我讲话。 在这个练习中，凯特的思想者给了丈夫需要的东西一一具体的例子，详细的信息，还有两人的对话。当你运用微表情或身体语言来表达情绪时也是一样。 如果某种身体语言持续的时间过长，也会显得不够真实。 你的对手可能会意识到你在试图传达一种与事实相悖的信号。 卡拉的策略选择 卡拉犯了几处明显的错误。第九章倾听的人比争辩的人更强势 在本章中你将会学到： 为什么倾听是如此的重要。他把机会让给了经验更加丰富的同事，因为他根本不敢想象这样的事。 由于恐惧和自我怀疑，他的梦想家收缩了自己的胆量。朋友圈每日书籍免费分#微信5111011(011 谈判学课程的另一个意义在于，它并不传授投机取巧的雕虫小技，而是研究解决问题的创造性方法。4善于倾听： 你是否会积极主动并认真仔细地倾听他人。 你是否能够做到专注当下一一只关心眼前的问题一一而做到心无 旁骛。 你是否能够保持沉默，鼓励对方继续说下去。很多公司在定价的时候都会与其他供应商保持匹配。 这时候你只需要问：“你们的定价会不会与竞争者相匹配。四大成员当中的每一个都有独特的功能、优势和技能组合。
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