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理解肢体语言是我们做出正确决策的重要因素。 因为我们的思维和我们的身体是直接并紧密联系的,所以我们的所思所想往往会通过肢体语言呈现出来。平衡运行的恋人明白,你永远不应该对人冷漠无情,无视他们的感受。 而且与此同时,你也不能这样对你自己。譬如,你可能会遇见特别有礼貌的日本人,他不停地鞠躬,显得特别顺从。 因为日本文化恪守礼仪,不喜忤逆。音乐是一个非常有效的触发因素。 如果当我们经历某一次非常剧烈的情感体验的时候恰巧听到了某段音乐,那么无论这段经历是好还是坏,它都会被与这段音乐紧紧地锚定在一起。我们关于反对者和挫折反复的所有讨论都是在提醒你,你得看清愿景,然后竭尽全力去追寻。 在人们做了一些了不起的事情之后,特别是在影响力很大的情况下,我们就会认为,他们跟我们这样的人不一样。如果卡拉善于谈判,她本该多花些时间,询问一些问题,求证自己的感知,这样她或许能更好地了解这个表情背后的确切含义,然后就可以基于前面的报价重新调整自己的观点。这时候你只需要保持安静。” 我忍不住问她:“既然你一开始就搜集数据,最后也要考虑数据,那为什么不只针对数据来设计呢。如果力度有所缓解,想想是什么原因导致握手情况有变。 最初的握手是用力还是柔和,在谈判过程中是否有所变化。所以说这是一种最基本的能力:提出高质量的问题,然后调用一切 感知能力去准确倾听对方的回答。 想要提出高品质的问题,需要做好仔细的准备工作。 通常来讲,如果没有经过充分的准备,那么想要在谈判现场的压力下把一个相当难以回答的问题以一种相对温和、没有攻击性的方式提出来,是非常困难的。 高品质的提问能够为你找出你想要听到的回答,这样你才能判断出哪些是事实真相,在获得这些真相的基础上,你才能够决定下一步采取什么行动,以及最终做出什么决定。

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这种情况往往发生在现实生活中,尤其发生在谈判情境中。梦想家还调动直觉来帮助自己决策。也许在谈判成功后,你也会表现出同样的快乐。 解读谈判过程中的微表情 想要探测七种通用的微表情,需要留意到一些特质。 还有其他姿势,基于表现时间的长度,也可称为微表情。 譬如,我对你说:“这个报价你一定同意。 ”此时,你也许会以手抚小腹。如何解读对方说话的方式。我开始帮尼克提升成为一名鼓舞人心的领导者所需要的技能。 他已经不知不觉地断开了他与他内心的梦想家的接触。你的身体语言透露你们并不同步。 脚踝和双脚 现在让我们说说脚踝与双脚吧。“假定(狀3通一),一词的前三个字母是“囊货”。你的团队也步入正轨,开始听从你的指挥。 你在年底得到奖金,因为你的表现超出预期,你手头有余钱,来年会加薪,你考虑购置一套更大的房子。第一章无声的信号:关注或隐或现的线索 采购总监沙玛莫迪不动声色地观察着坐在对面的供应商。 比尔沃尔特斯先生试图游说沙玛拿出一大笔资金投资他的产品。




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