你才能够决定下一步采取什么行动

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当你提出问题之后,这个问号就在你的脑海中形成了,现在你看着脑海中的这个问号,什么也不要说。 这样你就成功守住了安静的姿态。 在很多年前,我曾经在一所商学院的图书馆里读过一本书,书中记载了朝鲜战争中的一次谈判,在这次谈判中双方一度陷入长达4个半小时之久的沉默。此外,你在不同的情况下与不同的人互动,互动的方式也会有所不同。 请记住,人们在不同的环境下所做出的行为,或多或少是会有些不一样的。 冲突如果不能够被很好地解决,那么就会产生有害的后果。他毕竟是一个人。你要如何妨碍对手在你身上使用触发器。想要赢得快速的胜利,想要速战速决地拿到订单,那就要改变一些人员的安排,比如有些项目意味着更有可能与多种性格的人打交道,那么就可以把业务主管换到那里去。 这样做的效果是非常显著的。 下面介绍一些实用的技巧。他接着写道,他从别人那里得到反馈,发现“我用来增进关系的很多举动显得不真诚、虚伪”。

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过分关注双方致力于实现的结果,会影响到你的心情。我曾经参与过一次收购行动,我当时受到委派去会见公司的董事长,为的是请他们公司再次确认一点:他们清楚地知道让该公司进入酒店休闲行业的行动意味着什么。 当董事长向我确认他们很清楚自己在做什么的时候,他的肢体语言(坐立不安)却流露出了巨大的不确定性。他们面对着全世界最棘手的问题。 他们觉得自己聪明,因为他们确实聪明。罗伯特回答说:“来杯橙汁吧。你对于当前局势的感知也是非常重要的,而这种感知往往有关于我们所谓的“第六感”直觉。 注意。 不论直觉这种东西是什么原理,我给你的建议都是:在谈判中不要忽视自己的直觉也就是第六感。 人的大脑存在筛选机制,用来控制输入的信息量,而这种筛选机制其实也就是删除、概括以及重构。总有挫折与反复 你总能听到很多关于“一夜成名”的故事,各种“一夜暴富”的祌奇反转也不绝于耳。”你可以这样说:“我很高兴你能这样说,我就是想确认你是否还在听。所以说这是一种最基本的能力:提出高质量的问题,然后调用一切 感知能力去准确倾听对方的回答。 想要提出高品质的问题,需要做好仔细的准备工作。 通常来讲,如果没有经过充分的准备,那么想要在谈判现场的压力下把一个相当难以回答的问题以一种相对温和、没有攻击性的方式提出来,是非常困难的。 高品质的提问能够为你找出你想要听到的回答,这样你才能判断出哪些是事实真相,在获得这些真相的基础上,你才能够决定下一步采取什么行动,以及最终做出什么决定。这种行为一定要是发自内心的真诚的行为:如果你不够真诚,大多数人都会第一眼就看得出来。




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