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1994年1了0(世界贸易组织)成立时,世界各国云集摩洛哥,讨论关税及贸易协议。 时任总干事阿瑟邓克尔〔紅也证0皿&61〕散发以其姓氏为名的邓克尔文案,各国据此谈判和争论,渐渐趋于一致。 正因为将批判和争论的内容形成文字,斗争的矛头从国家转向文字条款,原本以为困难重重的谈判以圆满签约告终。 图28①直接相互批判的危险 “魔鬼代言人”时段 然而,这还不足以最大限度地发挥魔鬼代言人的威力。事实上,他先前之所以放弃非常高端的金融服务业的工作,一个最关键的原因就是他想要寻求一份教育行业的工作一一而不是守在伦敦的办公室,每周7天、每天24小时沉浸在全球金融的世界中。可实际上,两边的生活颇为不同,以致先前的超人成了废人。 去年刚来时,我完全无法适应。此时,我们需要有鉴别这些理由是否合理的眼力。这就是我们首先依次讨论四大成员的原因。 它们都是平等的,你想要让它们全部进入激活状态。 然后,你才能学着在四大成员之间平衡你的自我映象。身体语言及影响 在第一章中,我讨论了了解或隐或现的身体语言信号的重要意义。 假设你看出谈判对手在抗拒你的影响,这时你能怎么做呢。这也正是“条件性谈判”一词的由来。 “议价〔133131II叩)”与“讨价还价”的区别 以下是给议价和讨价还价分别下的定义。




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